总结

区别点是指什么使你有别于你市场上其他类似的产品。

一个强大的差异化因素可以增强您的营销力度，并允许您收取溢价。

你可以通过为服务不足的人口，提供特殊的设施，或选择一个独特的位置来创建一个。

联合办公行业已经正式成为主流，但随着联合办公越来越受欢迎，随之而来的是主要的联合办公竞争。

为您的空间创建差异化产品可以帮助您应对竞争，并保持您的会员数量长期增长-即使更大的连锁店正在进军您的市场。

最棒的部分是什么呢？？？？差异化不一定是一个巨大的事业。它可以像提供一个独特的服务或迎合一个利基观众一样简单。"也就是说，当你做更多的区分你的空间，你将有助于进一步巩固你的市场地位。

在本文中，我们将分析协同工作中的差异，以及如何开始使用您的协同工作空间来创建一个独特的差异化点。

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什么是差异化点？

在市场营销中，差异化指的是你与市场上其他类似产品的不同之处。你的差异化点应该是如此独特，以至于一个潜在的成员或客户应该能够立即看到你的与众不同之处。

在以下情况下，分化点变得特别重要：

市场成熟或拥挤

你提供的是一种商品

在当地发行股票会有很多竞争

该类别是技术性的或不被很好地理解

当谈到联合办公时，差异化的一点很重要，因为最后两点特别重要。日益激烈的竞争使得能够脱颖而出变得非常重要，而联合办公空间与其他空间的不同之处也使得展示你的特别之处变得特别具有挑战性。

在整理你的差异化点时，请记住这一点。

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差异化如何支持联合办公的发展

为什么潜在会员会选择你的联合办公空间而不是其他空间？有一个差异化的产品使这个问题很容易回答。

它还可以在多个关键方面支持您的业务的长期可行性，包括:

1. 这会让会员更难离开

为您的会员提供独特、有价值的服务有助于使您的空间成为不可替代的会员，并提高会员保留率。当您的成员正在使用不同的服务或提供时，他们不太可能为其他选项而四处购物，或者为不提供相同价值的服务留出您的空间。

这里的关键是真正了解你的会员。这样做将有助于您确保服务或舒适是他们真正想要的，并将使用。

如果他们不这样做，它将无法作为你的空间的区分器和忠诚度产生器。

2. 你可以更容易地收取溢价。

合理的消费者期望优质的服务会有一个高价标签。如果您提供了独特的价值，您将创建其他空间所没有的高度管理的成员体验。

因此，你将能够更容易地向会员证明更高的成本，而不需要他们的回击或谈判。

当较大的玩家以低于市场价格进入你的区域时，这是非常有用的.正如上面所提到的，差异化可以帮助你避免价格战，因为它会把你拖入低谷。当你只提供一个基本的合作空间，你只能收取基本的价格，你的竞争将是激烈的。

3.它可以促进你的合作营销工作。

世界是一个嘈杂的地方。到处都有广告，这使得你很难抓住并保持对前景的关注。当你提供有价值和独特的东西，而你的竞争对手却没有的时候，销售过程就变得简单多了。

你不需要像其他人一样依赖同样的广告信息。你可以通过专注于你独特的附加值来吸引人们的兴趣，让你的联合办公营销脱颖而出。

除此之外，拥有一个与众不同的东西可以吸引媒体的注意力或该领域有影响力的人的注意力。新闻媒体更有可能将你视为市场领导者，并希望谈论你。这给你的机会，以增加您的曝光，并采取免费广告的优势。

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创造联合办公差异化的方法

在联合办公行业，差异化通常归结为以下一个或多个选项：

你的服务对象：为一个特定的未得到充分服务的人群开放一个联合办公空间可以是一种将你与其他人区分开来的方式。例如，可以为家长提供一个和谐的合作空间，一个只有女性的中心，或者为播客提供一个共享的工作空间。

你能提供什么：提供传统联合办公产品之外的便利设施或服务可以帮助你脱颖而出。例如24/7营业时间和提供内部托儿服务。

你在哪里：在世界上一个美丽或偏远的地方开设一个联合办公空间可以是一种与众不同的方式，可以成为你的营销材料中的一个强大的卖点。

专业提示：你永远不希望你的差异化点是一个较低的价格点。如果你依赖于通过大幅打折来吸引会员，这将很快成为一场竞争，并可能威胁到你的商业模式的可持续性，特别是如果一个竞争对手进入并以高于你的价格。

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让你的空间脱颖而出

虽然联合办公的业主和运营商是合作的，往往愿意互相帮助，你仍然需要能够让自己从竞争中脱颖而出，并与市场沟通是什么让你的空间与众不同。

在一天结束时，关键是提供一些独特的和真正有价值的。通过非正式的联合办公调查了解您的会员需要什么，并确定提供哪些独特的服务，使他们的会员体验更好。

一旦你知道了这一点，你就有了持续增长和长期业务成功的秘诀——无论进入市场的竞争对手规模大小。