大疆影石线下暗战：3年开店300家，挖角对手高管，谁能赢下最后一公里？

你敢信吗？去年买一台全景相机，你可能还得等快递；今年随便走进商场的数码区，大疆和影石的店早就面对面干起来了！

消费电子产业的竞争，最终几乎都要走到店端竞赛。6月23日晚，大疆Osmo Pocket 4P口袋电影机正式开售，定价3799元起，不过国内多个城市的大疆门店均无现货可售。而在6月22日，影石创新亦在互动平台表示，公司产品通过线上、线下渠道相结合的方式销往全球各地。

过去一年，大疆与影石的专利缠斗占据了科技圈大多数头条。从深圳中院到美国德州法院，双方围绕无人机、全景相机的技术专利反复交锋。

但少有人注意到，两者围绕"人、货、场"的零售战役，实际上已经在全国乃至全球的商场商圈打响。这对冤家在线下门店的卡位、经销体系的比拼、用户心智的占领，同样进入短兵相接的阶段。

对消费电子行业而言，线上影响短期销量，线下决定长期格局。影石用三年50倍的门店增速，向大疆深耕十年的线下壁垒发起全面冲击。这场零售战役的走向，很有可能决定两家公司的增长天花板。

影石拓店补短板

智能手机数十万家线下终端的行业特点表明，线下渠道是智能硬件产品从垂直圈层走向大众市场的必经之路。而影石的确正在用极快的速度补上这块曾经的短板。

从5家到300家，三年50倍的增长奇迹

众所周知，大疆的线下布局历经近十年打磨，已建成国内最成熟的消费级影像产品零售网络。公开资料显示，大疆在国内的授权零售店与体验店总数超700家，从一线城市核心商圈到三四线城市的数码卖场，都有其点位覆盖。

相比之下，影石的线下之路起步晚得多。2023年初，影石国内专卖店仅有5家，几乎完全依赖线上渠道与第三方零售点位出货。而到了2024年，公司线上线下占比基本靠近1:1，线上官网商城占比18.81%，第三方电商平台占比24.39%，线下主要依靠经销销售，占比达到44.37%。

再到2025年底，专卖门店已经变成近300家，三年实现50倍增长，完成了对全国所有一二线城市的全覆盖。今年这个门店数量大概率持续增长！

如此激进的扩张，背后是影石要赢得更多市场主动权的关键抉择。影石中国区销售层面的李庆篪曾表示："开设更大的门店，最重要的原因就是回应用户的需求。用户群体不断扩大，越来越多的人希望能在自己的城市亲身体验产品。"

熟悉消费电子的李明（化名）对「壹度Pro」表示，影石的做法摆明了是想依靠线下体验建立品牌心智，完成从硬件好物到大众品牌的跨越。

挖来大疆前高管，影石的"抢人"策略奏效了吗？

财报印证了这个趋势。去年影石公司实现营业总收入98.58亿元，同比增长76.85%。这样的增速与影石一系列补齐零售短板的具体举措不无关联。

2025年下半年，影石挖来大疆前中国区销售核心负责人张博。张博曾在大疆销售副总裁袁栋麾下任职，完整经历过大疆代理商体系改革的全过程，深谙渠道管控与经销商运营逻辑。

此外，影石还在不断夯实自身的店端运营能力。基于公开的人才招聘信息，「壹度Pro」观察到，影石在招募区域零售BP、专卖店店长、零售培训师等岗位，覆盖经销商网络拓展、门店标准化运营、店员产品培训、区域营销活动落地等全链条。

与此同时，影石在零售领域的资源投入巨大。今年一季度，影石的销售费率录得18.1%，环比增长60%。2025年全年销售费用共录得近16.8亿元，较2024年同期净增长8.5亿元，已经翻倍！

店端供给模式能否直接复用大疆？

坦率地讲，影石在店端供给提升方面具有两面性：一方面需要借鉴大疆渠道经验，另一方面又不得不探索更灵活的策略。

贴身肉搏！成都春熙路、深圳壹方城上演"近身战"

以大疆为例，大疆的渠道深耕更久，基础更扎实。有熟悉大疆业务的人指出，某些地方想做大疆的，只能找现在的经销商拿货分销，目前没有新增经销商了。大疆此前也有拓店开店任务，但选址需要核准，且运营上体验店、专卖店、综合店都有任务考核。

影石当下的策略自然是进攻。挖来大疆渠道人才后，不排除会借鉴前人经过验证的体系。但从实际情况看，头部经销商不一定会选择做两家品牌，每个地方的情况各有不同。

至于零售门店侧，在一些核心商圈，两家品牌的距离已经被压缩到贴身肉搏的程度。以成都春熙路商圈为例，影石与大疆的授权店直线距离也就一两百米，消费者逛完一家可以直接走进另一家对比体验。类似的场景也出现在上海淮海路、深圳壹方城等核心商圈。

去年长沙一影石门店招牌还疑因"排他性协议"被拆了招牌。随后，影石创始人刘靖康将其比作"这只是我们不同层面所面临挑战的冰山一角"。

差异化路线：影石旗舰店的"销服一体"新玩法

为了在线下扩大优势，影石已经开始在店端层面走一些差异化路线。

此前影石在深圳壹方城启用全球最大城市旗舰店。该门店采用全新设计，拥有国内首个颠倒镜像微观模型，360°全景式还原骑行、滑雪等产品使用场景，并首次完整落地"销服一体"模式。

消费者在店内完成售后检测后，十几分钟内即可直接更换新机，实现从体验、购买到售后的完整闭环。影石方面透露，未来品牌将进一步加速布局类似门店，今年的目标是再拓展10家城市旗舰店。

全球零售竞争终将比拼效率

对大疆和影石而言，国内市场属于基本盘，全球市场则是今后增长的核心腹地。

出海优等生：谁能赢下海外最后一公里？

时下两家公司又都是典型的出海优等生：2025年影石境外营收66.76亿元，占总营收的69.03%，产品销往全球上百个国家和地区；大疆更是占据全球消费级无人机七成以上的市场份额，业内普遍预计境外收入占其总营收的80%左右。

目前，影石销售网络已覆盖全球10000多家零售门店，并与Apple Store零售店、Best Buy、B&H、顺电有深度合作。大疆的全球零售网络布局更早，覆盖的国家和地区更广，在欧美主流市场都建立了成熟的代理商体系与品牌门店。

从铺店到运营：谁能把点位数变成真金白银？

全球化的线下竞争，最终比拼的是运营效率。大疆凭借十年的渠道沉淀，已经形成了成熟的供应链-渠道协同体系，单店运营效率、库存周转速度都处于行业领先水平。而影石目前还处于扩张期，渠道铺设的投入仍在高位，规模效应还需要持续观察。

接下来的全球市场竞争中，影石面临的核心考验之一是从快速铺店转向精细化运营，在更多成熟市场建立稳定的经销商体系。对大疆而言，则是要守住成熟市场的渠道壁垒，同时在新兴市场继续保持领先。

大疆与影石之间围绕渠道、门店的竞争还会持续，但可以确定的是，能把技术优势转化为零售优势，能把产品力转化为品牌力的一方，将会赢得持久的胜利。

而两者在街头巷尾的零售战役，还将愈演愈烈。

金句：线上决定的是流量，线下决定的是人心。谁能在街头巷尾赢得消费者的信任，谁就能在下一个十年站在牌桌中央。

互动问题：大疆和影石的产品你都用过吗？你更愿意线上盲买，还是线下体验后再下单？评论区聊聊你的看法！

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